Jak rozkręcić sprzedaż? 5 kierunków strategicznych na 2025 r.
Efektywność sprzedaży stała się wąskim gardłem biznesu w 2025 r. Tymczasem wiele metod, które działały jeszcze wczoraj, dziś po prostu przestały mieć moc. Wiele sygnałów z rynku mówi nam, że wchodzimy w nową erę sprzedaży. Pozyskanie dobrego handlowca graniczy z cudem, procesy B2B i B2C stają się mniej linearne i podlegają nieustannym zmianom, a Klienci oczekują więcej niż dobrej oferty – chcą rozwiązania ich problemu tu i teraz. Lekko, bez barier. Klik i załatwione.
Brzmi znajomo? Mam dla Was dziś 5 pomysłów, które warto omówić na najbliższym spotkaniu z działem marketingu i sprzedaży.
1. Lead magnet jako źródło wzrostu, a nie tylko kontaktu
Co działa dziś?
- e-booki, raporty, checklisty – raz dopracowane treści, których impakt jesteś w stanie skalować.
- kalkulatory, testy, quizy – zastanów się, czego naprawdę potrzebują Twoi klienci, a następnie zaprojektuj narzędzie, które to adresuje. Np. kalkulator efektywności pomp ciepła – jednorazowa inwestycja, która miesiącami generuje leady i pozwala targetować lookalike’i.
- szablony, pliki do druku, harmonogramy – proste, ale użyteczne narzędzia. Szablon oferty, kalendarz publikacji, plan działań HR – ludzie to pobierają i wracają po więcej.
VECTO, firma IT, to świetny przykład z naszego portfolio – raport o cyberbezpieczeństwie, który szykujemy co roku dla tego Klienta, generuje nie tylko setki leadów B2B, ale i relacje z dziennikarzami, partnerami, decydentami.
Również nasz raport Różowe Łabędzie był dla wielu z Was pierwszym kontaktem z BERRY. Widzimy, jak dobrze działa „wartość na wejściu”.
2. Widoczność w wynikach AI to największy wyścig dekady
Już teraz czaty takie jak ChatGPT, Gemini czy Perplexity stają się pierwszym źródłem rekomendacji – nie tylko wyszukiwarką, ale zaufanym doradcą. To nowy Google. Kto znajdzie się w odpowiedziach AI, ten wygra.
Szacuje się, że do 2026 roku nawet połowa wyszukiwań w internecie będzie wspierana przez AI, a nie przez klasyczne wyszukiwarki.
Jak się tam pojawić?
- publikuj treści w źródłach, które AI uznaje za wiarygodne (Wikipedia, media, portale branżowe, substuck)
- pisz językiem problemów klientów – modele to wyczuwają
- odpowiadaj publicznie na pytania (fora, komentarze, podcasty)
- zadbaj by roboty modeli AI odwiedzały Twoją stronę
Niedawno Michał Sadowski z Brand24 przyznał, że polecenia z AI stają się dla jego firmy coraz bardziej znaczącym ruchem nowych Klientów. To może działać dla wielu produktów B2B i B2C, także u Ciebie!
3. Zrozum problem swojego Klienta
Trendy konsumenckie pomagają uchwycić zmiany w zachowaniach i oczekiwaniach. Ale kluczowe jest, by analizować je w połączeniu z rozmowami z klientami i zrozumieniem ich codziennych wyzwań. To nie „moda”, tylko wrażliwość na moment, w którym klient mówi: „mam dość, potrzebuję rozwiązania”. Świetnie robią to marki, które potrafią nie tylko obserwować rynek, ale i szybko dostosowywać specyfikę swoich produktów do oczekiwań Klientów.
Znakomicie swoją szansę wykorzystał Brain Embassy, operator przestrzeni coworkingowych. Na wczesnym etapie wychwycili trend hybrydyzacji pracy, trafnie odczytali oczekiwania biznesów i pracowników – i błyskawicznie zbudowali pozycję lidera rynku. „Tu pracujesz tak jak lubisz” stało się ich odpowiedzią na problem powrotu do biur.
4. Social commerce – tam, gdzie content zamienia się w transakcję
Dziś coraz częściej rezygnujemy z klasycznych wyszukiwarek – proces zakupu odbywa się w całości na platformie społecznościowej. Klient widzi produkt, rozumie, że go chce – i od razu może go mieć.
Dlatego warto inwestować w formaty, które łączą content z możliwością zakupu:
Instagram Shopping – pozwala oznaczać produkty w postach i relacjach, kierując użytkowników na stronę produktu. Zakupy bez wychodzenia z aplikacji.
Facebook Shops – pełna integracja z e-commerce, możliwość tworzenia sklepu na stronie marki i sprzedaży przez Facebooka. Działa z Shopify, BigCommerce i innymi.
TikTok Shop – dynamiczne, angażujące wideo + możliwość zakupu w 3 kliknięciach. Coraz więcej marek zamyka sprzedaż bezpośrednio w feedzie.
Według TikTok for Business, 2 na 3 użytkowników deklaruje, że TikTok pomógł im podjąć decyzję zakupową. Co ciekawe, według raportu Adobe, aż 64% Gen Z i 49% Millenialsów traktuje TikToka jako równoważnik wyszukiwarki internetowej.
5. Dane, czyli złoto
Według raportu Globema, aż 75% dużych i średnich przedsiębiorstw w Polsce dostrzega potencjał wykorzystania AI w analizie danych – i to nie tylko w marketingu, ale też w sprzedaży, HR czy logistyce.
Źródło: Globema – Trendy w danych 2025
Jak wykorzystać to u siebie?
- kolekcjonuj dane jakościowe – np. komentarze, zapytania ofertowe, fragmenty rozmów handlowych
- zbieraj mikrosygnały – mikroankiety, zachowania użytkowników, miejsca porzucania procesu
- testuj A/B i ucz się z wyników – im szybciej iterujesz, tym szybciej zarabiasz
To nie musi być od razu predykcyjna AI. Ale jeśli zaczniesz podejmować decyzje na podstawie danych, a nie intuicji – szybciej przeskoczysz konkurencję.
